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        兩千多人的營養團隊+一年十幾萬場活動,圣元優博助推渠道發展!

        文 | 中童傳媒記者  莘月


        去年疫情對線下實體門店帶來了較大的沖擊,消費者足不出戶,營業額也隨之下滑。并且隨著線上經濟高速發展以及懶人經濟的盛行,以90和95后為代表的新一代消費主體逐漸習慣了線上購物。這也導致了疫情結束之后,線下的客流量也未得到明顯的恢復。

         

        與此同時,受外部條件的影響,競爭卻在不斷加劇,如何吸引客流量,尋找新的增長點,成了母嬰從業者迫切想要解決的問題。

         

        選品是關鍵


        眾所周知奶粉作為母嬰行業里第一大細分品類,也是貢獻門店業績的主要增長點。對門店而言,如果能跟好的品牌合作,不僅能夠幫助其提高客流量,也有助于利潤率的提升。最重要的是疫情之后消費者更信賴品牌的力量,這也就意味與大品牌合作能夠最快的獲得消費者的青睞。

         

        而圣元優博自成立以來一直專注仿生母乳的研究,精心設計出優博仿生配方?,富含多種營養元素,均衡全面,讓每一位寶寶都能享受到自然禮遇。其主打品牌優博瑞慕精選世界黃金奶源帶的新鮮奶源為基礎,研制出突破性全乳清蛋白配方,蛋白含量無限接近母乳。


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        在3月19日,由中童傳媒主辦的動銷中國·嬰童產業河南峰會上優博瑞慕產品中心總經理王永卿分享了關于《兩控一保,靈動賦能》主題思路。他表示,今年優博瑞慕會對品牌核心賣點進行強化,比如會強調素有蛋白之王之稱的乳清蛋白比酪蛋白可達9:1,突出臻稀概念,這不僅使品牌形象更加鮮明的同時,也更有利于終端售賣。


        而在渠道最關心的品牌賦能方面,提出了“兩控一?!辈呗?。顧名思義指的是控價、控店、保利潤。此次在價格方面,圣元優博瑞慕將嚴控價格,設置紅線價;在門店選擇上,做出取舍,聚焦頭部系統門店和大容量的單體店,通過將網點數控制在一定的范圍內,以此保障渠道商擁有穩定的利潤。

         

        資源聚焦、精準賦能


        誠然疫情過后,母嬰行業發生了較大的變化,在諸多因素的作用下,曾經一個政策走天下的時代已然成為了過去式,在當下更需精細化的運營,才能幫助門店更好的發展,而這也正是圣元優博的優勢所在。


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        在河南圣元優博擁有一支兩千多人的營養顧問團隊,并且與其他品牌不同,這兩千人當中有一半員工的工齡都在5年以上,這也就意味著團隊經驗豐富且穩定性極強,如果能夠很好的利用,勢必能為渠道提供更大的助益。

         

        其次,今年圣元優博在河南的核心策略就是資源聚焦、精準賦能。圍繞著核心門店提供三位一體式的服務?!暗谝晃覀儠才艃炐愕念檰柕介T店接客,第二將我們的品牌傳播深入到社區當中,目前在中國60多個城市,10幾萬社區,我們都做了精準的廣告投放,第三我們有專業的營養教育團隊,并且去年我們也提出了VIP門店的概念。相信在人員聚焦、廣告聚焦、VIP門店聚焦的情況下,一定能為門店實現精準引流?!蓖跤狼湔f。


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        此外,在消費者教育方面,圣元優博也是不竭余力,根據當前消費主體的行為習慣推出了體驗式媽媽班,用產品說話。將優博瑞慕與其他產品放在一起,采用盲猜的方式,讓消費者通過望、聞、觀、嘗來分辨出產品的優劣。值得注意的是這樣活動每年會舉行十幾萬場,平均每場轉化率都在40%以上。

         

        “我們有個非常通俗的主題就叫做:寶寶的口糧媽媽嘗,今年我們會把資源更多聚焦在體驗式媽媽班上。并且今年在各種外部環境不利因素的作用下,我們率先打破邊界,從第一季度到全年,我們都會將跨界聯合,撬動引流貫徹到底,比如三八節時,我們剛跟袋鼠媽媽開展互動,第二季度,我們會和全棉時代互通雙方資源池,幫助門店解決引流痛點?!?/span>


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        坦白來說,品牌想要做大做強,離不開雙向驅動的作用。在王永卿看來,想要搶占更多消費心智,除了企業要有過硬的產品以及專業能力外,還需要與可靠的渠道并肩同行?!拔易罱鼘W到一個新詞叫同儕壓力,簡單來說就是擁有相同愛好之人,相互影響,我相信通過大家的努力一定能把行業做的更大更專業,最終實現合作共贏?!?/span>


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